錢(qián)是工具，不是目的？尤在對(duì)價(jià)值敏感已經(jīng)過(guò)多的當(dāng)下，大家反而更對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感到無(wú)所適從。但是，做設(shè)計(jì)師也不能不吃不喝，首先他得先是個(gè)職業(yè)。所以價(jià)格就成為繞不過(guò)去的問(wèn)題。既然繞不開(kāi)，我們不妨就聊聊設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)價(jià)這個(gè)銅臭的話題。

我們倡議根據(jù)目前的情況和未來(lái)的愿景，設(shè)定清晰的指標(biāo)和路徑，磨練談判技巧，從而去大膽報(bào)價(jià)。設(shè)計(jì)師也可以談金錢(qián)，好設(shè)計(jì)師就應(yīng)該發(fā)大財(cái)�。�！

姑且把品牌設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)分為三個(gè)階段：新手期（入行1-3年），熟手期（入行3-5年），成熟期（入行5-10年），高手期（入行10年以上）。下面我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)每個(gè)階段的報(bào)價(jià)策略：

一、新手期的報(bào)價(jià)策略：

愿景：在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟

目標(biāo)：在公司獲得穩(wěn)定的職位或者少量客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪

報(bào)價(jià)公式：公示出來(lái)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、招聘網(wǎng)站的月薪、行業(yè)公認(rèn)的報(bào)價(jià)等

二、熟練期的報(bào)價(jià)策略：

愿景：在行業(yè)建立名聲

目標(biāo)：在公司獲得不錯(cuò)的職位或者穩(wěn)定客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪兩倍

報(bào)價(jià)公式：時(shí)薪X2

三、成熟期的報(bào)價(jià)策略：

愿景：沉淀方法論，建立設(shè)計(jì)師品牌

目標(biāo)：在公司獲得高級(jí)職位，穩(wěn)定大客戶或者海量客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪5-100倍

報(bào)價(jià)公式：行價(jià)+設(shè)計(jì)師品牌溢價(jià)

四、高手期的報(bào)價(jià)策略：

愿景：在新賽道重新樹(shù)立品牌

目標(biāo)：獲得客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪

報(bào)價(jià)公式：行業(yè)公認(rèn)的報(bào)價(jià)

這是一個(gè)簡(jiǎn)化的模型，當(dāng)然，bug很多。我們設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)并不是要賺更多的錢(qián)，而是開(kāi)拓更多的思維，提升更高的能力，解決更復(fù)雜的問(wèn)題。正是隨著能力的提升，也才自然而然的會(huì)帶來(lái)收入的提升。在每個(gè)階段，我們用來(lái)作報(bào)價(jià)依據(jù)的元素都不一樣，往往是來(lái)自主觀感覺(jué)而不是客觀計(jì)算。品牌設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)人亦是如此。